西蒙電氣(中國(guó))有限公司 64人分享
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case contents: A公司是國(guó)際性的化工跨國(guó)集團(tuán)，有雄厚的研發(fā)和資本實(shí)力，他們從美國(guó)引進(jìn)的一種高級(jí)粘合劑S產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)很受歡迎。它的生產(chǎn)研發(fā)都是在美國(guó)總廠進(jìn)行的。 他們?cè)谥袊?guó)的目標(biāo)市場(chǎng)目前分為三個(gè)：X,Y,Z S產(chǎn)品在X市場(chǎng)銷售一段時(shí)間后遇到了B公司的挑戰(zhàn)，B企業(yè)是中國(guó)本土企業(yè)，生產(chǎn)了T產(chǎn)品，T的適用范圍和作用與S是基本相同的，但是質(zhì)量和性能沒(méi)有S產(chǎn)品那么高，相應(yīng)的價(jià)格只有S的一半甚至更低，價(jià)格方面很有競(jìng)爭(zhēng)力 因此X市場(chǎng)中有很多客戶開(kāi)始該用T產(chǎn)品來(lái)代替S產(chǎn)品 但是X市場(chǎng)中還有20%的客戶由于對(duì)粘合劑的性能要求很高，因此還繼續(xù)堅(jiān)持使用S產(chǎn)品 同時(shí)Y,Z市場(chǎng)還沒(méi)有受到T產(chǎn)品的影響，而且YZ兩個(gè)市場(chǎng)中的客戶對(duì)于S的評(píng)價(jià)很高，這些客戶對(duì)于粘合劑的質(zhì)量性能要求也非常高，所以傾向于使用S產(chǎn)品 現(xiàn)在，你作為這個(gè)粘合劑的市場(chǎng)分析人員 請(qǐng)問(wèn)： 你將怎么來(lái)應(yīng)對(duì)T產(chǎn)品對(duì)于S產(chǎn)品的嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)，提高S產(chǎn)品在中國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 簡(jiǎn)單一句話： S產(chǎn)品下一步在中國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)的生意該這么做！ 請(qǐng)?jiān)?0分鐘內(nèi)，根據(jù)你的分析思路回答出答案，寫成計(jì)劃 條件 1、X市場(chǎng)銷售額占總體銷售額的50% Y為30% Z為20% 2、S產(chǎn)品的GP RATIO為50%，OP RATIO為20%
面試官問(wèn)的面試題： case contents:
A公司是國(guó)際性的化工跨國(guó)集團(tuán)，有雄厚的研發(fā)和資本實(shí)力，他們從美國(guó)引進(jìn)的一種高級(jí)粘合劑S產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)很受歡迎。它的生產(chǎn)研發(fā)都是在美國(guó)總廠進(jìn)行的。
他們?cè)谥袊?guó)的目標(biāo)市場(chǎng)目前分為三個(gè)：X,Y,Z
S產(chǎn)品在X市場(chǎng)銷售一段時(shí)間后遇到了B公司的挑戰(zhàn)，B企業(yè)是中國(guó)本土企業(yè)，生產(chǎn)了T產(chǎn)品，T的適用范圍和作用與S是基本相同的，但是質(zhì)量和性能沒(méi)有S產(chǎn)品那么高，相應(yīng)的價(jià)格只有S的一半甚至更低，價(jià)格方面很有競(jìng)爭(zhēng)力
因此X市場(chǎng)中有很多客戶開(kāi)始該用T產(chǎn)品來(lái)代替S產(chǎn)品
但是X市場(chǎng)中還有20%的客戶由于對(duì)粘合劑的性能要求很高，因此還繼續(xù)堅(jiān)持使用S產(chǎn)品
同時(shí)Y,Z市場(chǎng)還沒(méi)有受到T產(chǎn)品的影響，而且YZ兩個(gè)市場(chǎng)中的客戶對(duì)于S的評(píng)價(jià)很高，這些客戶對(duì)于粘合劑的質(zhì)量性能要求也非常高，所以傾向于使用S產(chǎn)品
現(xiàn)在，你作為這個(gè)粘合劑的市場(chǎng)分析人員
請(qǐng)問(wèn)：
你將怎么來(lái)應(yīng)對(duì)T產(chǎn)品對(duì)于S產(chǎn)品的嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)，提高S產(chǎn)品在中國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
簡(jiǎn)單一句話： S產(chǎn)品下一步在中國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)的生意該這么做！
請(qǐng)?jiān)?0分鐘內(nèi)，根據(jù)你的分析思路回答出答案，寫成計(jì)劃
條件
1、X市場(chǎng)銷售額占總體銷售額的50% Y為30% Z為20%
2、S產(chǎn)品的GP RATIO為50%，OP RATIO為20%