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每天拜訪能夠處方產品的醫(yī)生，用學術/非學術的溝通方式希望他們更多的處方產品 每個月固定會在相關科室開科室會，在科室以講幻燈的形式說說自己的產品好 邀請客戶參加市場部組織的各種城市會議，邀請客戶來被其他的大醫(yī)院專家洗腦 早餐一早去給上門診的客戶買早餐，晚上給值夜班的客戶買夜宵和水果 客戶去異地開會，陪同全程，如果不能陪同的也要負責在本地的交通接送會議溝通等 沒有產品的醫(yī)院了解如何把產品放進醫(yī)院銷售，藥事會正式采購，臨購，或者在院外藥房銷售 報銷，做匯報PPT，填寫拜訪記錄，完成在線培訓，開組會，開電話會

開始先自我介紹，還有就是一些常規(guī)的問題，比如，你為什么選擇醫(yī)藥代表這個行業(yè)，你的優(yōu)勢和劣勢等等，