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恒愛(ài)醫(yī)藥 2人分享

真人分享( 恒愛(ài)醫(yī)藥 )

面試經(jīng)驗(yàn)(恒愛(ài)醫(yī)藥,共1條分享)

2013-01-24 |
面試過(guò)程:

復(fù)雜來(lái)講,藥品是特殊商品,是指導(dǎo)性商品,藥品推銷員應(yīng)該對(duì)該藥品了如指掌,能對(duì)該藥品的研發(fā)來(lái)源、歷史背景、市場(chǎng)發(fā)展、藥理作用、臨床效果、同類比較、以及相關(guān)的政策、法規(guī)、方針、管理等等,有自己獨(dú)到的見(jiàn)解認(rèn)識(shí),能在大堂上侃侃而談的講課,也能與人面對(duì)面的細(xì)說(shuō)淵 源,有理論有知識(shí),簡(jiǎn)直就是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)乃幤飞唐穼<?。你能做到這些嗎?做到這些,就能進(jìn)入世界知名的制藥大公司(如安斯泰來(lái)制藥、第一三共制藥、美國(guó)強(qiáng)生等等)做一個(gè)所謂的醫(yī)藥代表了。 一簡(jiǎn)一繁,說(shuō)明了所謂的醫(yī)藥代表[2]的特殊性,不是隨便就可以做一個(gè)醫(yī)藥代表的。 按照目前中國(guó)的醫(yī)藥代表的主要的工作方式及社會(huì)認(rèn)同度,可以將他們劃分為兩種基本類型, 即"與產(chǎn)品無(wú)關(guān)類型"和"與產(chǎn)品有關(guān)類型"。 "與產(chǎn)品無(wú)關(guān)類型":極少數(shù)代表除了簡(jiǎn)單的"工作"之外,幾乎沒(méi)有令人心動(dòng)的工作內(nèi)容,這樣的代表我們稱之為:ATM機(jī)。他們的"定期"工作,往往游離于產(chǎn)品之外,客戶從他們身上無(wú)法看到和感受任何產(chǎn)品形象,成為"產(chǎn)品之外的影子",客戶對(duì)于產(chǎn)品的了解,往往要經(jīng)歷"用藥實(shí)踐"和"自學(xué)成才"的過(guò)程。 在獲得一定經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)之后,其中部分醫(yī)藥代表慢慢地成熟了,并逐漸形成如下風(fēng)格:我們稱之為"與公司產(chǎn)品有關(guān)類型"。 第一類、社交活動(dòng)家:約占40%。他們宛若產(chǎn)品的外包裝,憑借自身眩目的顏色和視點(diǎn),不斷吸引客戶的目光,當(dāng)客戶由于好奇而打開(kāi)包裝之后,他們的工作便宣告結(jié)束,客戶需要認(rèn)真地審視和自我判斷,而包裝往往被棄置無(wú)用。這部分銷售代表很容易獲得短暫的銷售高峰,而跌進(jìn)谷底也是近在眼前。 這些醫(yī)藥代表的主要工作方式幾乎就是純粹的社交活動(dòng)。每天,他們進(jìn)出于各個(gè)醫(yī)院尋找自己的目標(biāo)客戶,除了在初次見(jiàn)面時(shí)自我介紹中簡(jiǎn)單介紹一下自己銷售的產(chǎn)品,他們以后的主要工作就是通過(guò)各種社交活動(dòng)與醫(yī)生建立合作關(guān)系,盡可能的滿足醫(yī)生的業(yè)余生活需要,以換取醫(yī)生對(duì)其產(chǎn)品的處方。客戶從他們這里獲得的更多的是個(gè)人利益的滿足,并不計(jì)較真正向他們提供服務(wù)的企業(yè)是誰(shuí)。經(jīng)常抱怨客戶難以應(yīng)對(duì),經(jīng)常遭受競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品慘痛打擊的往往都是這些銷售代表的具

面試官問(wèn)的面試題:

復(fù)雜來(lái)講,藥品是特殊商品,是指導(dǎo)性商品,藥品推銷員應(yīng)該對(duì)該藥品了如指掌,能對(duì)該藥品的研發(fā)來(lái)源、歷史背景、市場(chǎng)發(fā)展、藥理作用、臨床效果、同類比較、以及相關(guān)的政策、法規(guī)、方針、管理等等,有自己獨(dú)到的見(jiàn)解認(rèn)識(shí),能在大堂上侃侃而談的講課,也能與人面對(duì)面的細(xì)說(shuō)淵 源,有理論有知識(shí),簡(jiǎn)直就是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)乃幤飞唐穼<摇D隳茏龅竭@些嗎?做到這些,就能進(jìn)入世界知名的制藥大公司(如安斯泰來(lái)制藥、第一三共制藥、美國(guó)強(qiáng)生等等)做一個(gè)所謂的醫(yī)藥代表了。 一簡(jiǎn)一繁,說(shuō)明了所謂的醫(yī)藥代表[2]的特殊性,不是隨便就可以做一個(gè)醫(yī)藥代表的。 按照目前中國(guó)的醫(yī)藥代表的主要的工作方式及社會(huì)認(rèn)同度,可以將他們劃分為兩種基本類型, 即"與產(chǎn)品無(wú)關(guān)類型"和"與產(chǎn)品有關(guān)類型"。 "與產(chǎn)品無(wú)關(guān)類型":極少數(shù)代表除了簡(jiǎn)單的"工作"之外,幾乎沒(méi)有令人心動(dòng)的工作內(nèi)容,這樣的代表我們稱之為:ATM機(jī)。他們的"定期"工作,往往游離于產(chǎn)品之外,客戶從他們身上無(wú)法看到和感受任何產(chǎn)品形象,成為"產(chǎn)品之外的影子",客戶對(duì)于產(chǎn)品的了解,往往要經(jīng)歷"用藥實(shí)踐"和"自學(xué)成才"的過(guò)程。 在獲得一定經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)之后,其中部分醫(yī)藥代表慢慢地成熟了,并逐漸形成如下風(fēng)格:我們稱之為"與公司產(chǎn)品有關(guān)類型"。 第一類、社交活動(dòng)家:約占40%。他們宛若產(chǎn)品的外包裝,憑借自身眩目的顏色和視點(diǎn),不斷吸引客戶的目光,當(dāng)客戶由于好奇而打開(kāi)包裝之后,他們的工作便宣告結(jié)束,客戶需要認(rèn)真地審視和自我判斷,而包裝往往被棄置無(wú)用。這部分銷售代表很容易獲得短暫的銷售高峰,而跌進(jìn)谷底也是近在眼前。 這些醫(yī)藥代表的主要工作方式幾乎就是純粹的社交活動(dòng)。每天,他們進(jìn)出于各個(gè)醫(yī)院尋找自己的目標(biāo)客戶,除了在初次見(jiàn)面時(shí)自我介紹中簡(jiǎn)單介紹一下自己銷售的產(chǎn)品,他們以后的主要工作就是通過(guò)各種社交活動(dòng)與醫(yī)生建立合作關(guān)系,盡可能的滿足醫(yī)生的業(yè)余生活需要,以換取醫(yī)生對(duì)其產(chǎn)品的處方??蛻魪乃麄冞@里獲得的更多的是個(gè)人利益的滿足,并不計(jì)較真正向他們提供服務(wù)的企業(yè)是誰(shuí)。經(jīng)常抱怨客戶難以應(yīng)對(duì),經(jīng)常遭受競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品慘痛打擊的往往都是這些銷售代表的具體寫照。

公司動(dòng)態(tài)

  • 恒愛(ài)醫(yī)藥新增一條來(lái)自 前員工/在職員工 分享的工資待遇,包括以下內(nèi)容:
  • 績(jī)效及提成津貼加班工資年終獎(jiǎng)是否有保險(xiǎn)是否有公積金是否準(zhǔn)時(shí)下班周六周天是否加班詳情>>
企業(yè)名片
  • 公司性質(zhì):民營(yíng)
  • 公司規(guī)模:
  • 公司地址:
  • 所屬行業(yè):醫(yī)療衛(wèi)生 醫(yī)藥/生物工程
  • 官方網(wǎng)址:
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