兩個(gè)小時(shí)的面試環(huán)節(jié)：討論環(huán)節(jié)HR給了兩個(gè)問題，針對(duì)產(chǎn)品單頁來拜訪醫(yī)生，然后針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品來介紹一個(gè)學(xué)術(shù)研討會(huì)。




首先拜訪的環(huán)節(jié)，同組的同學(xué)想上去講，小組沒有意見，大概商量了怎么去模擬拜訪醫(yī)生。這里要提一下我們拜訪的A經(jīng)理。在面大區(qū)的時(shí)候A經(jīng)理見到我說的一番話讓我更有熱情和信心(后話)。同組表現(xiàn)的還不錯(cuò)，但是針對(duì)醫(yī)生說自己沒空、七天都沒空這件事被梗住啦。最后沒有邀約成功。這里提一下，其實(shí)后來經(jīng)理也說醫(yī)生不可能七天都沒空，這個(gè)時(shí)候恰好想讓你問為什么沒空，然后根據(jù)醫(yī)生的需求來給他介紹會(huì)議，這里不詳說。




其次就是學(xué)術(shù)研討會(huì)環(huán)節(jié)。同面的其他幾組都在講產(chǎn)品知識(shí)，作為學(xué)術(shù)研討會(huì)的一部分。但是我當(dāng)時(shí)想法是研討會(huì)的流程和安排，怎么做好切好，達(dá)到我們召開學(xué)術(shù)研討會(huì)的目的，自己之前也參加類似的活動(dòng)，就大概講了研討會(huì)的流程。可能所有的人都覺得我們組跑題啦，我也是這么覺得。但是自己熟悉的部分，活動(dòng)策劃和流程，講的比較順，后面經(jīng)理的問題也答的比較理論化和有說服力。




總結(jié)來講我覺得產(chǎn)品知識(shí)我可能真的講不好，中間有幾個(gè)同學(xué)講產(chǎn)品知識(shí)，經(jīng)理問沒效要不要加藥?同學(xué)說不加。這種專業(yè)的問題我也不是很懂，真的建議說聽醫(yī)生的。在面試中，作為應(yīng)屆畢業(yè)生來講，我覺得變現(xiàn)出自己的溝通、語言能力、說服人的能力。挑我們都熟悉的部分講，讓經(jīng)理看到你的潛在價(jià)值。

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你先作一下自我介紹

你不是銷售專業(yè)為什么想到做這個(gè)行業(yè)

你在學(xué)校里的成績怎樣

你畢業(yè)后在前一個(gè)公司才做了三個(gè)月,為什么就不做了,離職的原因是什么

你覺得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,為什么覺得他最成功

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常規(guī)問題，為什么想做銷售，如何做好銷售等，輝瑞的地區(qū)經(jīng)理人很和藹，我個(gè)人覺得和我的風(fēng)格很對(duì)路

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你是如何獲得面試機(jī)會(huì)的？網(wǎng)上申請(qǐng)，電話面試，預(yù)約何時(shí)面試。一對(duì)一面試。自我介紹，我就自我介紹，包括之前的工作經(jīng)歷，我自認(rèn)為他們應(yīng)該想了解你之前的工作經(jīng)驗(yàn)，所以我是一口氣說完，然后他好像也沒有問我太多的問題。

華東醫(yī)藥公司醫(yī)藥代表面試題

就是最后問我想了解他們公司什么的，我也說了一些，例如產(chǎn)品分類，區(qū)域劃分，還有工資，雖然說這得以后人事那里的事，但是他還是告訴我了，感覺還行，不明白為何掛掉

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