討論流程：
1. 閱讀題目：請?jiān)?10 分鐘內(nèi)閱讀題目并思考；
2. 組內(nèi)討論：請?jiān)?50 分鐘內(nèi)針對任務(wù)達(dá)成一致意見；
3. 代表陳述：請小組選出代表，在 5 分鐘內(nèi)介紹討論成果及最終方案。

阿特拉斯.科普柯上海貿(mào)易有限公司銷售管培生面試題

中國智能手機(jī)滲透率趨近飽和，手機(jī)市場緩慢步入瓶頸期，但手機(jī)服務(wù)市場有望成為新
的增長點(diǎn)。目前蘋果等終端廠商、京東等電商平臺陸續(xù)推出諸如 Apple Care+、“放心換”等
服務(wù)包，多家設(shè)備廠商也推出多種“以舊換新”服務(wù)，并取得了一定市場反響。
A 公司是手機(jī)行業(yè)頭部廠商，并已在服務(wù)市場深耕多年，其銷售價(jià)格也一直保持在行業(yè)
高位，且保持相對快速的產(chǎn)品迭代節(jié)奏。其“以舊換新”業(yè)務(wù)是 A 公司提升客戶黏度，保持
市場份額的有效手段。但目前隨著入局玩家增多，其“以舊換新”業(yè)務(wù)面臨激烈的同質(zhì)化低
價(jià)競爭，陷入了增長瓶頸，甚至?xí)?dǎo)致客戶在下次購機(jī)時(shí)放棄 A 品牌。
A 公司對此業(yè)務(wù)的首要目標(biāo)是保證客戶不流失，其次追求一定利潤。以此為出發(fā)點(diǎn)，請
確定公司是否需要維持目前的產(chǎn)品線？如果需要調(diào)整，新的產(chǎn)品如何定位呢？這個(gè)決定關(guān)乎
著 A 公司未來幾年的發(fā)展和市場地位。
“以舊換新”業(yè)務(wù)有以下 3 個(gè)產(chǎn)品：
目前 A 公司的銷售價(jià)格是其低價(jià)競爭者的 200%。針對維修類客戶，競爭對手在 A 公司
一半價(jià)格的前提下，交貨時(shí)間還縮短了 50%。因此，僅有約 30%的 A 公司品牌手機(jī)客戶選擇
A 公司的“以舊換新”服務(wù)。

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1. 介紹一下你的碩士課題。(比較突然。這里應(yīng)該是考察溝通能力，我做的是精準(zhǔn)醫(yī)療相關(guān)的課題，總監(jiān)沒有相關(guān)背景，感覺自己介紹的不好，總監(jiān)優(yōu)點(diǎn)沒懂
2. 介紹一些實(shí)習(xí)經(jīng)歷
3. 如果要把你做的課題商業(yè)化，你會怎么做。（我回答的是首先確認(rèn)產(chǎn)品能夠商業(yè)化。再做市場調(diào)研，看中國有多少病人，了解市場份額；再調(diào)研競品特質(zhì)和市場占有率，看市場還有沒有進(jìn)入空間；確認(rèn)有空間后進(jìn)行工廠選址，招聘人員，開始生產(chǎn)第一批產(chǎn)品；用地方醫(yī)院為試點(diǎn)，看醫(yī)生和患者的反饋，他們是否真的需要這款產(chǎn)品；最后進(jìn)行根據(jù)市場規(guī)模購進(jìn)機(jī)器，開始生產(chǎn)，選擇直營或者分銷）
4. 如你怎么樣看待市場和銷售的區(qū)別？

阿特拉斯.科普柯上海貿(mào)易有限公司sales trainee面試題

1 你覺得我們現(xiàn)在在市場上可能會面臨什么樣的潛在的危機(jī)
1. 介紹一下你的碩士課題。(比較突然。這里應(yīng)該是考察溝通能力，我做的是精準(zhǔn)醫(yī)療相關(guān)的課題，總監(jiān)沒有相關(guān)背景，感覺自己介紹的不好，總監(jiān)優(yōu)點(diǎn)沒懂
2. 介紹一些實(shí)習(xí)經(jīng)歷
3. 如果要把你做的課題商業(yè)化，你會怎么做。（我回答的是首先確認(rèn)產(chǎn)品能夠商業(yè)化。再做市場調(diào)研，看中國有多少病人，了解市場份額；再調(diào)研競品特質(zhì)和市場占有率，看市場還有沒有進(jìn)入空間；確認(rèn)有空間后進(jìn)行工廠選址，招聘人員，開始生產(chǎn)第一批產(chǎn)品；用地方醫(yī)院為試點(diǎn)，看醫(yī)生和患者的反饋，他們是否真的需要這款產(chǎn)品；最后進(jìn)行根據(jù)市場規(guī)模購進(jìn)機(jī)器，開始生產(chǎn)，選擇直營或者分銷）
4. 如你怎么樣看待市場和銷售的區(qū)別？

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剛開始就是自我介紹，面試官拿著簡歷針對簡歷上問題進(jìn)行詢問，主要上份工作是總賬，所以都能應(yīng)對 ，后面我說對成本這塊不是太熟，明顯態(tài)度就沒那么好了

阿特拉斯.科普柯上海貿(mào)易有限公司總賬k?j面試題

問上一份工作的工作內(nèi)容，為什么要離職，做目前工作需要英語這塊，是不是能應(yīng)付，以及各種報(bào)表是不是都做過

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