校招面試，先是群面，主要是討論答辯，再是hr面試。再是領(lǐng)導面。最后則是一個日本人 面試

基恩士售前技術(shù)支持工程師面試題

詢問售前工程師是如何的定位，怎么理解售前技術(shù)支持這個崗位。 讓我推銷一支筆。這支筆1000元，如何說服面試官 打動面試官。把這個筆賣給他

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我是校園招聘獲取的信息，面試發(fā)的郵件，沒有打電話，郵件說明是一面自我介紹，總共需要一分鐘錄制視頻，總共有三次機會，答得有點磕絆，沒有提前預估時間，感受的話像是看眼緣和流暢度交流的視頻。

基恩士（中國）有限公司售前技術(shù)工程師面試題

自我介紹一分鐘 前期可以測試20s 來調(diào)式攝像頭和麥克風，使用小程序進行的錄制，不能采取本地上傳

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一面：錄制1分鐘自我介紹(10.8)

一定穿好正裝，發(fā)言流暢、自信，控制好時間。
我的自我介紹結(jié)構(gòu)是：姓名+學校+經(jīng)歷+性格+ 喜歡 基恩士 的原因

大概等了4天才通知過了，收到了一個問卷。給你填寫，要記得填了偏向哪種 銷售 。
我是DABC
D(執(zhí)行力強，性格外向，但是不思考過度強調(diào)競爭)
A(業(yè)績?yōu)閷?，充足工作熱情，但是強買強賣沒充分了解客戶需求)
B(標準顧問式 銷售 ，深受客戶信賴，但是沒有以公司利益為主)
C(創(chuàng)新精神，視野開闊，但是光紙上談兵，沒有行動力)

注意：問卷所有內(nèi)容一定要根據(jù)自己實際填寫，我后面問到了

------------------------------

二面：中國人1V1，總共用了6分鐘！(10.19 13:00)

1.沒有自我介紹，直接問你有什么優(yōu)點？
我：balabala…，提到了 執(zhí)行力強
面試官：你剛剛說你執(zhí)行力強，根據(jù)你簡歷實習，舉例說一下你怎么體現(xiàn)你執(zhí)行力強的
2.Roleplay，說服類題型(建議看看bilibili看看SPIN法則)
我的題目：喜歡租車勸買車
Ropleplay環(huán)節(jié)重要是挖掘需求與原因，見招拆招。我問了3個問題(問得不太好就說不介紹了，直接總結(jié)需求勸買車，然后他就各種找茬，我也不管那么多很鎮(zhèn)定的的回答他并且潛意識誘導他，最后還是算成功了吧)
3.沒了！對！結(jié)束了！我也不知道怎么沒問 排序 ，自我介紹，可能比較忙！

我面試完感覺涼了，這么快就結(jié)束了，結(jié)果晚上8:50出結(jié)果直接通知明天三面，不知道為啥沒有2.5面 技術(shù)支持 筆試，我在想會不會Hr搞錯了，至今還擔心！?。?！

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三面： 中國人1V1，總共用了20分鐘！(10.20 11:10【本來是11:05??了5分鐘】)
我沒想到是中國面試官，有點兇的感覺，可能我三面涼了！??！

1.自我介紹(就一面的介紹，沒有改)
2.你家重慶、父母廣東、學校新疆，怎么有這種想法？一年見一次？(說出了自己真實想法為什么這么選擇)
3.你對工作地點有什么想法？(我感覺在誘導我，我說服從分配沒太大想法，可以競爭就競爭重慶)
4.你除了 基恩士 ，還有其他意向方向？你是怎么通過什么判定自己的工作方向(我主要說智能、安防(寫了個參加過 深信服 面試)，發(fā)展前景大)
5.如果你是一個 銷售 團隊領(lǐng)導，怎么實現(xiàn)效益最大化，舉出3點？
【(這個問題我徹底翻車，回答也慌了！??！MD感覺這里涼透)
我說了一大堆，結(jié)果說錯了方向；
面試官和藹的說你能重復剛剛我真的問題嗎；
我說實現(xiàn)效益最大；
面試官想了想，有點不對，你再想想？
我說作為一個 銷售 團隊領(lǐng)導，怎么實現(xiàn)效益最大化？
面試官說對，你例舉3點即可
我……說了3點】
6.你們學校你這個專業(yè)比較好嗎？在全國怎么樣？(我是計算機的，balabala了一下說好，再說了和制造業(yè)自動化聯(lián)系)
7.你怎么了解到 基恩士 的？(空中宣講會，再balabala了一下公司有多牛逼)
8.你有什么想問的嗎？(①問了公司 銷售 和 技術(shù)支持 交集②問了公司未來幾年的發(fā)展規(guī)劃，這個面試官沒答出來！)
9.你覺得 技術(shù)支持 崗位和你意向的區(qū)別大嗎？(我說不大，性格這塊適合等)
10.你更傾向 銷售 還是 技術(shù)支持 ，為什么？(我說 技術(shù)支持 ，這里可能我涼了，因為我確實沒收到 技術(shù)支持 的筆試，感覺他們可能以為我是面試 銷售 ?。?！)
11.你知道 基恩士 每天在做啥嘛？(我說在中國主要是 銷售 ，具體不知道)
12.你還有什么想問的嗎？(我說看了宣講會有個大概了解了，暫時沒了)
13.面試結(jié)束，面試官說如果通過了一周左右會告知……(可能徹底涼透！)
補充：還問了問卷填寫的效率，你是怎么理解你這個效率的？

基恩士技術(shù)支持工程師面試題

一面：錄制1分鐘自我介紹(10.8)

一定穿好正裝，發(fā)言流暢、自信，控制好時間。
我的自我介紹結(jié)構(gòu)是：姓名+學校+經(jīng)歷+性格+ 喜歡 基恩士 的原因

大概等了4天才通知過了，收到了一個問卷。給你填寫，要記得填了偏向哪種 銷售 。
我是DABC
D(執(zhí)行力強，性格外向，但是不思考過度強調(diào)競爭)
A(業(yè)績?yōu)閷颍渥愎ぷ鳠崆?，但是強買強賣沒充分了解客戶需求)
B(標準顧問式 銷售 ，深受客戶信賴，但是沒有以公司利益為主)
C(創(chuàng)新精神，視野開闊，但是光紙上談兵，沒有行動力)

注意：問卷所有內(nèi)容一定要根據(jù)自己實際填寫，我后面問到了

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二面：中國人1V1，總共用了6分鐘！(10.19 13:00)

1.沒有自我介紹，直接問你有什么優(yōu)點？
我：balabala…，提到了 執(zhí)行力強
面試官：你剛剛說你執(zhí)行力強，根據(jù)你簡歷實習，舉例說一下你怎么體現(xiàn)你執(zhí)行力強的
2.Roleplay，說服類題型(建議看看bilibili看看SPIN法則)
我的題目：喜歡租車勸買車
Ropleplay環(huán)節(jié)重要是挖掘需求與原因，見招拆招。我問了3個問題(問得不太好就說不介紹了，直接總結(jié)需求勸買車，然后他就各種找茬，我也不管那么多很鎮(zhèn)定的的回答他并且潛意識誘導他，最后還是算成功了吧)
3.沒了！對！結(jié)束了！我也不知道怎么沒問 排序 ，自我介紹，可能比較忙！

我面試完感覺涼了，這么快就結(jié)束了，結(jié)果晚上8:50出結(jié)果直接通知明天三面，不知道為啥沒有2.5面 技術(shù)支持 筆試，我在想會不會Hr搞錯了，至今還擔心?。。?！

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三面： 中國人1V1，總共用了20分鐘！(10.20 11:10【本來是11:05??了5分鐘】)
我沒想到是中國面試官，有點兇的感覺，可能我三面涼了?。?！

1.自我介紹(就一面的介紹，沒有改)
2.你家重慶、父母廣東、學校新疆，怎么有這種想法？一年見一次？(說出了自己真實想法為什么這么選擇)
3.你對工作地點有什么想法？(我感覺在誘導我，我說服從分配沒太大想法，可以競爭就競爭重慶)
4.你除了 基恩士 ，還有其他意向方向？你是怎么通過什么判定自己的工作方向(我主要說智能、安防(寫了個參加過 深信服 面試)，發(fā)展前景大)
5.如果你是一個 銷售 團隊領(lǐng)導，怎么實現(xiàn)效益最大化，舉出3點？
【(這個問題我徹底翻車，回答也慌了?。?！MD感覺這里涼透)
我說了一大堆，結(jié)果說錯了方向；
面試官和藹的說你能重復剛剛我真的問題嗎；
我說實現(xiàn)效益最大；
面試官想了想，有點不對，你再想想？
我說作為一個 銷售 團隊領(lǐng)導，怎么實現(xiàn)效益最大化？
面試官說對，你例舉3點即可
我……說了3點】
6.你們學校你這個專業(yè)比較好嗎？在全國怎么樣？(我是計算機的，balabala了一下說好，再說了和制造業(yè)自動化聯(lián)系)
7.你怎么了解到 基恩士 的？(空中宣講會，再balabala了一下公司有多牛逼)
8.你有什么想問的嗎？(①問了公司 銷售 和 技術(shù)支持 交集②問了公司未來幾年的發(fā)展規(guī)劃，這個面試官沒答出來！)
9.你覺得 技術(shù)支持 崗位和你意向的區(qū)別大嗎？(我說不大，性格這塊適合等)
10.你更傾向 銷售 還是 技術(shù)支持 ，為什么？(我說 技術(shù)支持 ，這里可能我涼了，因為我確實沒收到 技術(shù)支持 的筆試，感覺他們可能以為我是面試 銷售 ?。?！)
11.你知道 基恩士 每天在做啥嘛？(我說在中國主要是 銷售 ，具體不知道)
12.你還有什么想問的嗎？(我說看了宣講會有個大概了解了，暫時沒了)
13.面試結(jié)束，面試官說如果通過了一周左右會告知……(可能徹底涼透！)
補充：還問了問卷填寫的效率，你是怎么理解你這個效率的？

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